Los terapeutas, coaches y profesionales del desarrollo personal, tienen la tendencia a cometer unos errores a la hora de empezar a activarse para la búsqueda de clientes. Estos errores limitan sus éxitos y resultados al punto que resulte casi imposible vivir de lo que les apasiona.
¿Cómo puedo vivir de lo que me apasiona?
Esta es la pregunta que muchos profesionales del mundo de las terapias o los coaches nos hacemos cuando los ingresos no llegan a ser suficientemente buenos como para que nos permitan vivir de nuestra pasión.
Hoy en día hay una competencia feroz en estos ámbitos, y a menos que vivas en un pueblo donde tú eres el único terapeuta, lo que te aconsejo es aprender a tener una mentalidad más emprendedora, y equilibrar/integrar tus conocimientos profesionales de tu sector con otros más técnicos como marketing y gestión de negocio.
Hay una creencia generalmente extendida entre los profesionales del bienestar personal según la cual vender está mal, y especialmente si ofreces ayuda a personas.
Quizás esta es una creencia que viene del mundo judeo-cristiano, donde parece que los terapeutas y coaches no hacen nada más que escuchar a sus clientes, como de hecho lo hacen los curas o las monjas, y estos últimos ¡sin cobrar!
Así que si eres coach, terapeuta o un profesional del mundo del desarrollo personal, y te sientes oprimido por la falta de ingresos, es preciso, antes de echarle culpa a la crisis, preguntarte a ti mismo: ¿cuáles son las creencias que en este momento están limitando tu éxito como profesional?
Hay errores que los terapeutas, coaches, y profesionales del crecimiento personal, suelen cometer.
Si tú perteneces a este mundo, te invito a que identifiques cuál es el error que estás cometiendo, para que lo revises y lo puedas corregir.
Para facilitarte el trabajo, te elenco alguno de los más frecuentes:
Pensar que no eres suficientemente buen@ para empezar
Inventar excusas cuando los clientes no llegan
Creer que no se necesitan acciones de marketing para darse a conocer (la “magia” de los folletos y de la Ley de la Atracción)
Querer ofrecer terapia/coaching a todo el mundo
No tener un plan de acción
¿Te reconoces en algunos de ellos?
Vamos a verlos brevemente para que quede más claro lo que pasa con cada uno de ellos, y voy a empezar con el siguiente:
1. Pensar que no eres suficientemente buen@ para empezar
Muchos Coaches y Terapeutas no se sienten todavía suficientemente buenos, o suficientemente preparados para empezar a tener sesiones y tener clientes.
¿Qué hacen entonces? Siguen formándose para conseguir más titulaciones, sin conseguir nunca sentirse realmente preparados para empezar, así que siguen postergando su “salida al mercado”.
Otro error muy frecuente es,
2. Inventar excusas cuando los clientes no llegan
Es quizás “el más grande de todos”, encontrar una excusa para el “¿Por qué?” no te llegan clientes “los clientes no llegan porque....”
... porque hay crisis, porque la gente no tiene dinero, porque soy demasiado joven, o demasiado mayor, porque no soy suficientemente bueno, no estoy suficientemente preparado, porque no es el momento adecuado....
Cada vez que encuentres un porqué, te estás quitando poder dejándolo en las mano del “destino”, de la casualidad y de la mala suerte...
Pregúntate, ¿y si el tema fuera que no estás invirtiendo lo suficiente (en tiempo, dinero, ilusión) para que tu proyecto salga adelante?
¿Qué creencia está obstaculizando tu éxito?
Y este error se conecta con el siguiente,
3. Creer que no se necesitan acciones de marketing para darse a conocer (la “magia” de los folletos y de la Ley de la atracción).
El error más grande del Coach o Terapeuta profesional en el desarrollo personal es pensar que la publicidad va a hacer el trabajo por ellos. Y ¿qué hacen? Por ejemplo imprimen trípticos, folletos de publicidad o tarjetas de visita, y a continuación esperan.
Eso está bien, sin embargo, ten en cuenta que hay cientos de personas que hacen cosas similares a las que tú propones. Lo que te hace especial y diferente es tu personalidad, tu historia, tu forma de ser y de relacionarte, así que a parte de imprimir el material divulgativo que tú elijas, procura primero poner tu esencia en lo que imprimes y en la forma a través de la cual lo presentas al mundo.
Esto te hará diferente del resto y también el trato con las personas te hará únic@ y especial. ¿Qué es lo que gusta más de ti? Pues ¡utilízalo!
En este tipo de trabajo lo más importante es la confianza, ¿Por qué la gente tendría que confiar en ti?
4. Querer ofrecer terapia/coaching a todo el mundo
Mis maestros de marketing, entre ellos Bettina Langerfeltd (experta internacional en tema de negocios on-line) me dijeron que lo más importante, antes de todo, es determinar el segmento del mercado o nicho de mercado dentro del que se quiere emprender. Es la especialización lo que te hará diferente y exitos@. La especialización te convertirá en un referente, un Leader que la gente quiere seguir porque sabe mucho de lo suyo.
Piénsalo por un momento: si tienes un problema con una tubería en tu casa, ¿vas a llamar a un fontanero o un electricista?
5. No tener un plan de acción
Significa moverse sin tener claro qué se quiere conseguir, sin una visión que inspire, ni un objetivo a medio y a corto plazo que oriente el camino, y especialmente sin saber cómo actuar.
Es decir, ¡el fracaso garantizado!
Un consejo: ten una visión inspiradora, construye un objetivo, planifica acciones estratégicas y persevera, persevera y persevera.
¡Llegarás!
Finalmente, es aconsejable volverse un poco más emprendedor y generar un equilibrio entre lo que tú eres, los servicios que ofreces, y tus habilidades de marketing que te permiten llegar a tus clientes.
Piensa que sin acciones de marketing, todo tu conocimiento y formación se desaprovecharía, porque nadie sabría que existen tus servicios. Nadie sabría que existes tú, y todo lo que tú puedes ofrecer no se dará y se echará a perder. ¡Qué lastima!
¿Te identificas con algunos de estos errores?
Paola Pozzi
